1)、专业、自信、给出方案这三点很重要。再好的开场只能让客户给你说话的机会,但要让客户听下去,只有利用自己的专业知识。
2)、现在你们做纺织品的,美国在前段时间对中国纺织品出口配额有限制的,对吧?
3)、列举知名人士或者同行给客户,告诉他目前有多少同行加入了阿里巴巴。
二、赞美,如:
1)、你儿子帮你注册的啊?那你儿子真的很能干啊。
2)、不是您注册的啊,那肯定是您员工留的,您公司的员工真负责!
3)、您这一块肯定是个专家,指点一下我,让我多长点见识。今天跟您沟通这么久,让我也大开眼界。